Sejem je prostor namenjen komuniciranju in predstavitvi vašega podjetja. Za učinkovit nastop sta potrebna skrbna priprava in proaktivnost – le tako spremenimo sejemske kontakte v partnerje, stranke, ključne kupce.

Karla Jügel, priznana in ena vodilnih nemških strokovnjakinj za pripravo podjetij na sejemske nastope, bo v sklopu dveh delavnic pripravila vaše zaposlene na učinkovit in uspešen nastop na sejmih. Na delavnicah pridobijo udeleženci ključne praktične veščine, vpogled v primere dobrih praks ter individualne nasvete (glede na panogo podjetja), kako se učinkovito pripraviti na sejemski nastop.

Prijava in kotizacija

17. 9. 2018: Delavnica I: Sejemski nastop: dobra priprava = ključ za uspeh
18. 9. 2018: Delavnica II: Sejemski nastop: od kontakta do kupca

Podjetje lahko na delavnico pošlje več oseb, možna je tudi kombinacija (prvi dan ena oseba, drugi dan druga). Možna je samo udeležba na obeh delavnicah.

Kotizacija: 385 € + DDV (Člani Slovensko-nemške gospodarske zbornice prejmejo 10 % popusta)
Prijave: Izpolnjeno prijavnico pošljite na naslov alexandra.ticar(at)ahkslo.si. Število mest je omejeno!

Delavnica I: Sejemski nastop: dobra priprava = ključ za uspeh

Poudarek je na kompleksnosti nalog in številnih možnostih, ki jih ponujajo nastopi na sejmih. Poleg omenjenega bo poudarjen pomen nastopa na sejmih z marketinškega vidika ter pomen in načini sodelovanja marketinškega in prodajnega tima. Vsi udeleženci z ali brez izkušenj z sejemskimi nastopi prejmejo obširen pregled, nove ideje in odgovore na številna individualna vprašanja.

Komu je delavnica namenjena?

Delavnica je namenjena sodelavcem, ki so odgovorni za načrtovanje, pripravo in izvedbo sejemskih nastopov. Udeleženci običajno delujejo znotraj podjetja na področju marketinga in trženja. V sklopu delavnice bodo spoznali korak za korakom vse procese načrtovanja, priprave in organizacije sejemskih nastopov ter prejeli številne nasvete in primere dobrih praks.

Teme delavnice:

• Sejmi so kot tržnice: pozor nevarnost!
• Kateri sejem je pravi? Številke, dejstva in podatki niso dovolj za odločitev.
• Zakaj so sejmi tako »edinstveni«?
• Vloga sejmov z vidika marketinga: v vseh pogledih
• Postavimo si sejemske cilje in jih uresničimo: dogovor o cilji, ukrepih in sredstvih
• Kdo so dopolnilni partnerji? In na kaj moramo biti pozorni ob briefingu?
• Dizajn & program, prilagojen ciljnim skupinam: Noge gredo le tja, kjer so oči že bile
• Kako so sejmi povezani z neposrednim marketingom? Povabite obiskovalce na oseben način
• Kaj je ROI sejemskega nastopa? Načrtovanje budgeta & preverjanje uspešnosti tokrat drugače: sistem AUMA
• Dokumentiranje sejemskih kontaktov in pogovorov: Konec je pravzaprav začetek
• Kako povezati marketing in prodajo?

Delavnica II: Sejemski nastop: od kontakta do kupca

Pripravili vas bomo na vaš nastop na sejmu in spoznali boste vse korake, kako osvojiti in prepričati stranko. Pogovori na sejmih so nekaj posebnega, sejemska stojnica je vaš oder. Verbalna in neverbalna komunikacija ter izgled stojnice morajo biti eno. Zato so potrebne priprave in vaja, saj je prvi vtis ključnega pomena. Tim, ki je na stojnici, je ključ do uspeha. Je pravzaprav vizitka celotnega podjetja. Pripravljene mora imeti prave argumente za vsakega obiskovalca ter znati pridobiti potrebno zaupanje v okolju, polnem konkurence.

Komu je delavnica namenjena?

Delavnica je namenjena predvsem zaposlenim s področja trženja in prodaje, ki so prisotni na sejmih in ki sklepajo kontakte z obiskovalci, vodijo pogovore, in ki so odgovorni za nadaljno komunikacijo s kontakti po zaključku sejma.

Teme delavnice:

• Priprave pred velikim šovom
• Biti kot igralec na odru
  - Sejemski pogovori so kot flirtanje. Poznate pravila?
  - Kaj želijo obiskovalci? Čarobna beseda je »prednost«
  - Kako začeti pogovor na sejmu? Predstavitev ali prodaja?
  - Kaj so vaši asi v rokavu? Rdeča nit sejemskega pogovora.
  - Običajne situacije na sejmih: dos & don'ts in kaj vam krade čas
  - Moč besed: priročnik za vse sejme
  - Notranja drža kroji zunanji vtis: postavite se!
  - Komunikacija ni mačji kašelj: verbalna in neverbalna komunikacija
• Konec predstave: odziv s svetlobno hitrostjo!
  - Konec je pravzaprav začetek
  - Uspešno vrednotenje sejemskih kontaktov