Načrtovanje prihodnosti: Uspešno v Nemčijo!
Nemški forum 2023: »Korona je pokazala, da digitalni mediji ne morejo zamenjati fizične prisotnosti na sejmu, lahko pa izkušnjo izboljšajo.«
Na tradicionalni poslovni konferenci Slovensko-nemške gospodarske zbornice Nemški forum 2023, ki je v partnerstvu z javno agencijo SPIRIT Slovenija in podporo podjetja DB Schenker, potekala 14.11.2023, smo z združevanjem izkušenj uglednih strokovnjakov iz Nemčije in Slovenije ponovno ustvarili most med poslovnimi praksami obeh držav, ter ponudili praktične nasvete in rešitve za premagovanje izzivov poslovanja v mednarodnem okolju.
Andreas Luttmann, direktor mednarodne prodaje, Deutsche Messe AG, je v svoji predstavitvi na temo mednarodnih sejmov v Nemčiji poudaril vodilno sejemsko vlogo Nemčije. V državi poteka okoli 180 poslovnih sejmov letno, med njimi kar štiri od desetih največjih na svetu (v Hannovru, Frankfurtu, Kölnu in Düsseldorfu). »Sejmi omogočajo direkten kontakt s poslovnimi partnerji in produkt potisnejo v ospredje. Korona je pokazala, da digitalni mediji ne morejo zamenjati fizične prisotnosti na sejmu, lahko pa izkušnjo izboljšajo.,« je Luttmann opisal pokoronsko sejemsko izkušnjo in ob tem izpostavil glavne funkcije sejmov: predstavitev produkta, povezovanje z bazo in pridobivanje potencialnih kupcev, analizo trga in seveda mreženje.
Praktični pogled na sejemsko izkušnjo je delil tudi Matjaž Rovan s Sektorja za spodbujanje internacionalizacije pri SPIRIT Slovenija. »Dobro se je osredotočiti na manjši nabor sejmov in v njem vztrajati vsaj nekaj let. Izkušnje učijo, da se konkretni posli začenjajo šele s četrto ali peto ponovitvijo razstavljanja na sejmu.«
Marta Zelewska s CDH, Centralnega združenja nemških gospodarskih organizacij za zastopstvo in distribucijo, je predstavila spletno platformo www.handelsvertreter.de in opisala možnosti vstopa na nemški trg preko prodajnih zastopnikov. Združenje CDH zastopa interese okoli 34.000 komercialnih zastopnikov različnih panog, ki prodajajo izdelke za druga podjetja. Pri tem pa je zanimivo tudi dejstvo, da 21,2 % zastopnikov v Nemčiji deluje na področju inženiring, medtem ko so drugi zastopniki razporejeni pod druge panoge, kot so gradbeništvo, zdravstvo, moda in šport ter gastronomija.
Na konferenci so bili predstavljeni tudi aktualni izzivi proizvajalcev v skladu z zakonodajo o embalaži v Nemčiji, s predavanjem Cristiana Danze iz podjetja Der Grüne Punkt. Dodatne informacije o izvajanju storitev v Nemčiji, zlasti o davčnih in administrativnih zahtevah, so bile podane s strani davčne svetovalke Lydie Albert in asistentke Vere Schmutz, obe iz WW+KN Regensburg.
Fotograf: Marko Ocepek
