Na tradicionalni poslovni konferenci Slovensko-nemške gospodarske zbornice Nemški forum 2024, ki je v partnerstvu z javno agencijo SPIRIT Slovenija potekala 26.11.2024, smo z združevanjem izkušenj uglednih strokovnjakov iz Nemčije in Slovenije ponovno ustvarili most med poslovnimi praksami obeh držav, ter ponudili praktične nasvete in rešitve za premagovanje izzivov poslovanja v mednarodnem okolju. Osrednja tema letošnjega foruma je bila e-commerce – kako uspešno poslovati na digitalnem trgu v Nemčiji.
Uvodni nagovori s strani predsednice Slovensko-nemške gospodarske zbornice Dagmar von Bohnstein, namestnice veleposlanice Nemčije v Sloveniji Julie Neblich in Tamare Zajec Balažič, namestnice direktorja SPIRIT Slovenija, so izpostavili pomen nemškega trga in njegove povezanosti s Slovenijo, na katerem je ključen prilagodljiv strateški pristop slovenskih podjetji za njihov vstop.
Martin Konerth, direktor G&E Sales UG, je v svoji predstavitvi "Uspešno v Nemčijo: Ključne strategije za vstop na trg" poudaril, da je Nemčija kot največja evropska gospodarska sila privlačna destinacija za slovenska podjetja. V zaključku je predstavil še praktične pristope za uspešno pozicioniranje na nemškem trgu in med drugim izpostavil dobro analizo ciljnih skupin, povezovanje z različnimi partnerji, pridobivanje mnenj kupcev in izoblikovanje strategije za prilagajanje cen.
Pomen nemškega jezika v poslovnem svetu je predstavila Alix Landgrebe, direktorica Goethe-Instituta Ljubljana, ki je omenila, da je tudi najmanjše znanje jezika lahko pokaže bodočemu partnerju, da smo zainteresirani za globje povezovanje in nam lahko to prestavlja prednost pri pogajanjih.
Marta Zelewska s CDH, Centralnega združenja nemških gospodarskih organizacij za zastopstvo in distribucijo, je predstavila spletno platformo www.handelsvertreter.de in možnosti vstopa na nemški trg preko prodajnih zastopnikov, ki podjetjem izven Nemčije nudijo številne storitve, med drugim tudi posredovanje informacij o ciljnem trgu.
Petra Ambrožič, Področna podsekretarka, Sektor za spodbujanje internacionalizacije, SPIRIT Slovenija, je v okviru Predstavitev splošnih pobud za poslovanje na tujih trgih izpostavila, da je Slovenija izrazito izvozno naravnana država in prestavila delovanje javne agencije v pomoč podjetjem, ki se želijo še bolje zasidrati na tujih trgih.
Osrednja tema foruma je bila e-commerce, področje, ki postaja vse pomembnejše za mednarodno poslovanje, še posebej na nemškem trgu. Dr. Georg Wittmann iz ibi research center, uglednega raziskovalnega inštituta za digitalno ekonomijo, je v svoji predstavitvi podal celovit vpogled v dinamiko nemškega e-commerce trga. "Nemčija je sedmi največji e-commerce trg na svetu," je poudaril Dr. Wittmann in ob tem izpostavil, da trg ponuja številne priložnosti za podjetja, ki želijo razširiti svojo prisotnost na spletu. Wittmann je opozoril, da je ključ za uspeh v prilagoditvi lokalnim preferencam, investicijah v analitiko in razumevanju logističnih pričakovanj. Poleg tega je izpostavil naraščajoč trend social commerce, ki omogoča neposreden stik s kupci preko družbenih omrežij.
Joachim Sturmes je v nadaljevanju predstavil primer najboljših praks e-prodaje, kjer je predstavil napredne rešitve za spletne trgovine, ki podjetjem omogočajo personalizirano in učinkovito spletno prisotnost.
Marko Srabotnik, regionalni vodja prodaje pri Pro Kolekt CCR, se je dotaknil ključnih izzivov upravljanja tveganj na nemškem trgu. Poudaril je, da podaljšani plačilni roki (v povprečju 54 dni) in pričakovana 20-odstotna rast insolventnosti v letu 2024 zahtevajo proaktivne pristope. Gospod Srabotnik je v zaključku predstavitve omenil, da je zavarovanje terjatev ključni element za stabilno poslovanje: "Zavarovanje terjatev ni le zaščita, temveč tudi orodje za stabilno rast."
Rasmira Majetić-Ramić iz Deslo – AHK je v svojem govoru predstavila davčne in upravne zahteve za poslovanje v Nemčiji. Opozorila je na pomembnost pravilne registracije podjetij za DDV in izpolnjevanja zakonodajnih zahtev, kar je ključno za vzdrževanje konkurenčnosti na nemškem trgu.
Dogodek je še enkrat dokazal, da je sodelovanje med Slovenijo in Nemčijo ključno za spodbujanje gospodarske rasti.
