Intervju z Anne Böhl, Manager Media, AUMA – Združenje nemške sejemske industrije
AUMA je združenje nemške sejemske industrije, ki zastopa interese 70 članov v Nemčiji in tujini. Med njimi so vsa velike in srednje nemške sejemske družbe ter združenja, ki zastopajo
razstavljavce, ponudnike storitev in obiskovalce.
Sejmi Made in Germany uživajo visok ugled med razstavljavci in obiskovalci z vsega sveta, vendar je pandemija industrijo postavila pred velik izziv. Kako je pandemija zaradi covida-19 vplivala na sejemsko industrijo?
Pandemija zaradi covida-19 je precej prizadela nemško sejemsko industrijo: organizatorji sejmov so bili v prejšnjem letu prisiljeni odpovedati več kot 70 odstotkov načrtovanih sejmov, leta 2020 pa 68 odstotkov. Mala in srednja podjetja so izgubila pomemben prostor za vzpostavljanje temeljev za prihodnje poslovno sodelovanje, zlasti za okrevanje gospodarstva po pandemiji. Kadar gre za trženjske cilje, so sejmi pravi multitalenti in bodo ostali nepogrešljivi del gospodarstva. Nemčija podpira ponovni začetek sejemske industrije s številnimi prilagoditvami. Tujim razstavljavcem in obiskovalcem sejmov bo omogočen olajšan vstop v Nemčijo. Tako bodo mednarodni sejmi v Nemčiji lahko nadaljevali svojo pomembno nalogo: biti medij za mednarodno poslovanje.
Anketa med člani treh večjih nemških industrijskih združenj je pokazala, da imajo virtualni dogodki trenutno pomembno nadomestno funkcijo, vendar precej manj koristi kot pravi sejmi. Prihodnost je v digitalizaciji. Toda, ali to velja tudi za sejme?
Organizatorji sejmov so med pandemijo izvajali virtualne dogodke. Razstavljavcem je to omogočilo ohranjanje stikov s strankami, obiskovalcem pa spoznavanje novih izdelkov. Vendar je anketa o uporabi pokazala, da virtualni dogodki za večino razstavljavcev niso alternativa pravim sejmom. Trgovskih
sejmov ni bilo. Več kot 80 odstotkov anketiranih podjetij pogreša mreženje za svoje poslovanje. Ljudje se želijo in se morajo srečevati, da bi začeli nekaj novega. Sejmi, ki potekajo v živo, so prostor za
pridobivanje novih strank ter predstavitev najnovejših izdelkov in tehnologij.
Jasno je, da bo digitalizacija v prihodnosti še pomembnejša. V prihodnosti skoraj ne bo sejma brez digitalne razširitve sejma na kraju mesta. Razstavljavci bodo z digitalnimi modeli pridobili nove ciljne skupine. Toda bistvo, srečevanje, tisto, zaradi česar so sejmi posebni, bo ostalo.
Od 390 načrtovanih sejmov za leto 2022 v Nemčiji jih je bilo 140 že prestavljenih na poznejše mesece, prihodnje leto ali pa so bili odpovedani. Kakšni so obeti za sejme v Nemčiji?
Po šibkem začetku se trend obrača. Po dveh letih pandemije nemška sejemska industrija ponovno odpira svoja vrata. Od začetka marca v Nemčiji spet potekajo sejmi. Načrtovanih je približno 300 sejmov, vključno s pomembnimi industrijskimi srečanji, kot so Hannover Messe, Achema v Frankfurtu na Majni, Analytica v Münchnu in Medica v Düsseldorfu.
Sejemske dejavnosti so pomemben del nemške zunanje trgovine in mednarodnih podjetij, ki sodelujejo z Nemčijo. Kdaj lahko razstavljavci načrtujejo svojo navzočnost na sejmih?
Po možnosti takoj. V Nemčiji od marca spet potekajo sejmi in sejemski koledar je dobro zapolnjen. Sejemska industrija v Nemčiji in po vsem svetu si želi novega začetka, saj so sejmi pomemben prostor za pridobivanje novih poslovnih možnosti.
Nemčija je na prvem mestu med svetovnimi sejemskimi lokacijami, zato je v mednarodni konkurenci zelo posebna: dve tretjini vseh svetovnih sejmov potekata v Nemčiji. Nemčija kot sejemsko prizorišče si je v desetletjih zaradi vodilnih svetovnih podjetij, ki se srečujejo na sejmih, pridobila velik ugled med razstavljavci in tudi obiskovalci.
Pred začetkom pandemije je bilo približno 60 odstotkov od 180.000 razstavljavcev iz tujine, od tega tretjina iz držav zunaj Evrope. Od desetih milijonov obiskovalcev sejma jih je skoraj 30 odstotkov prišlo iz tujine. Nemško gospodarstvo bo ta uspeh nadgradilo z novimi izkušnjami iz preteklih težkih mesecev.
Avtorica: Tina Drolc
-----------------------------
Storitve za udeležence sejma:
- Koledar sejmov za leto 2022: www.auma.de/exhibition-data.
- Nasveti za uspešno udeležbo na sejmu: www.auma.de/en/ExhibitionSuccess