Brezplačna dvodneva intenzivna delavnica z mentorjem za izboljšanje izvoznih strategij na nemškem trgu, g. Byarnom Brynkom Jensnom, bo udeležencem približala EASI tipologije (osebna analiza prednosti in slabosti prodajnih strategij), poglobila razumevanje odnosov s poslovnimi partnerji (način komunikacije, motivacija…) in prinesla nova znanja glede iskanja partnerjev v Nemčiji.

Delavnico ob finančni podpori Ministrstva za delo, družino, socialne zadeve in enake možnosti ter Evropske unije (Evropski socialni sklad) organizirata Javni štipendijski, razvojni, invalidski in preživninski sklad Republike Slovenije in Slovensko-nemška gospodarska zbornica.

Program

1. DAN: OSEBNA PRODAJA IN KOMUNIKACIJA V NEMČIJI

• Udeleženci se spoznajo med seboj, dobijo vpogled v delovanje drugih podjetij na nemškem trgu in natančneje spoznajo probleme, ki se pojavijo na tej poti.
• Na podlagi EASI tipologije vsak udeleženec spozna svoje prednosti in slabosti, kar se tiče njihovih dosedanjih prodajnih strategij na nemškem trgu.
• Na podlagi ugotovitev EASI testa bodo udeleženci poskusili izboljšati uspešnost prodaje in komunikacijo.
• Kako prilagoditi način spraševanja nemški stranki in kako ravnati v primeru ugovorov, nestrinjanj?

Udeleženci bodo skupaj raziskali karakteristike obnašanja, motivacijo nemškega kupca in potencialnega partnerja ter temu primerno našli številne rešitve, ki bi bile ugodne vsem.

2. DAN: ISKANJE IN UPRAVLJANJE S PARTNERJI V NEMČIJI

• Kako se lotimo iskanja poslovnih partnerjev v Nemčiji?
• Kakšna je razlika med predlogom, ki ga predstavimo stranki / končnemu uporabniku in potencialnemu poslovnemu partnerju?
• Kaj odraža dobro prodajno in kaj partnersko predstavitev?
• Udeleženci pridobijo številne nasvete za upravljanje odnosov z nemškimi poslovnimi partnerji, prav tako bodo pregledali njihove trenutne prodajne in izvozne strategije.
• Kako najbolje predstavimo posebnosti, prednosti naših produktov in/ali poslovnih partnerstev glede na nemško potrošniško filozofijo?

O predavatelju

Bryne Brynk Jensen je ustanovitelj Brynk Business Academy na Danskem in je mednarodno dejaven kot koordinator delavnic za Nemško gospodarsko zbornico (DIHK) v Berlinu. DIHK ima 140 podružnic v 90 državah. Bryne vodi globalne delavnice s temami kot so mednarodna prodaja, mednarodne prodajne strategije in prodajno upravljanje.

Njegove danske korenine in bogata kariera (21 let v Nemčiji in 14 let v Kanadi / ZDA) delavnice obarvajo s konkretnimi primeri, izkušnjami. Kot bivši izvozni in upravljalni partner podjetij kot so KOMPAN na Danskem in Robbe & Berking v Nemčiji ima veliko izkušenj z razvojem in izvrševanjem izvoznih strategij, kjer so ključnega pomena prav zunanji, mednarodni prodajni partnerji.

Komu je delavnica namenjena?

Izkušenim izvoznim managerjem in podjetnikom z odličnim znanjem angleškega jezika (zaželjeno tudi nemškega jezika), katerim Nemčija predstavlja poslovne možnosti.

Cilj delavnice

Izboljšati uspešnost prodaje in komunikacijo z namenom prilagoditve končnemu uporabniku, potencialnemu partnerju v Nemčiji.

Kotizacija in udeležba

Udeležba na delavnici je brezplačna, vaše prijave sprejemamo na alexandra.ticar(at)ahkslo.si do 26. novembra 2018. Število mest je omejeno, zato pohitite s prijavo. Zaradi velikega interesa vas prosimo, da nam pravočasno sporočite odjavo, v kolikor se delavnice ne boste udeležiti, in s tem omogočite udeležbo komu drugemu.

Ker se je pri preteklih delavnicah prevečkrat zgodilo, da se kljub prijavi nekateri posamezniki delavnice niso udeležili in niti svoje odsotnosti niso sporočili, smo sprejeli odločitev, da se tisti, ki ni opravičil svoje odsotnosti, naslednjih treh naših brezplačnih delavnic ne more udeležiti. Prosimo za razumevanje, saj želimo s tem zagotoviti brezplačne delavnice vsem tistim, ki se jih bodo res udeležili, ker moramo marsikdaj kakšno prijavo zavrniti zaradi omejitve mest. Poleg tega je vse povezano tudi s stroški, tako najema (velikosti) dvorane kot naročene postrežbe.