Slovensko-nemška zbornica ne deluje samo v Sloveniji, ampak ima odlične povezave tudi z vsemi nemškimi regionalnimi zbornicami in različnimi združenji v Nemčiji.
Lumenia. Mnogim dokaj neznano podjetje, ki se ukvarja izključno z razvojem, proizvodnjo in distribucijo LED svetlobnih proizvodov in rešitev. 80-milijonski trg je bil vedno eden izmed njihovih pomembnejših ciljev. Trenutno jim predstavlja desetino vseh letnih prihodkov. »Zavedamo se, da je trg relativno konservativen, tehnično in tehnološko zahteven, da od ponudnikov zahteva visoko mero profesionalnosti ter ne nazadnje vztrajnosti in potrpežljivosti,« o nemškem trgu pravi Uroš Zupan, regionalni vodja prodaje pri omenjenem podjetju. V veliki želji po povečanju prodaje so se odločili za sodelovanje s Slovensko-nemško gospodarsko zbornico.
Za podobno pot se je odločilo tudi v Sloveniji veliko bolj prepoznavno podjetje Riko, ki se je v Nemčiji doslej pojavljalo bolj kot kupec opreme za izvedbo svojih projektov na vzhodnoevropskih trgih. »V zadnjem času smo od naših nemških partnerjev, s katerimi smo sodelovali pri projektih avtomatiziranih skladiščnih in logističnih sistemov za proizvodna, trgovska, pa tudi logistična podjetja na drugih trgih, prejeli povpraševanja za izvedbo tovrstnih projektov pri njih ali njihovih partnerjih,« o odločitvi za vstop na nemški trg pove Tanja Rupnik, vodja investicijskih projektov pri Riku.
Zakaj z Zbornico, saj je ta dejavna v Sloveniji? Zbornica ima namreč odlične povezave ne le z vsemi nemškimi regionalnimi zbornicami, temveč tudi z različnimi združenji v Nemčiji. Obema podjetjema so priskočili na pomoč najprej z oblikovanjem portfelja in njihovih storitev v nemškem jeziku, nato so v poglobljeni analizi panog, v katerih podjetji delujeta, stopili v stik z različnimi prodajnimi zastopniki v Nemčiji. Dostop do njihovih združenj in do njih osebno pa je seveda veliko lažji preko Slovensko-nemške gospodarske zbornice, ki ima dober ugled in položaj tudi v Nemčiji. Na zbornici so nato vse stike prodajnih zastopnikov tudi osebno preverili in jih pripravili na storitve družbe Riko in proizvode podjetja Lumenia. Ti so znali tudi oceniti, katera izmed storitev je najboljša za prve posle in za kateri izdelek bo več zanimanja kasneje, ko bo poslovni odnos s končnimi strankami že vzpostavljen.
»Podjetjema smo v nekaj tednih posredovali po od pet do osem stikov prodajnih predstavnikov v Nemčiji, ki so lahko že naslednji dan pričeli z zastopanjem izdelkov in storitev pri nemških podjetjih,« je poudaril Simon Pöpperl, namestnik direktorice Slovensko-nemške gospodarske zbornice. Kako pa gre danes podjetjema Lumenia in Riko pri poslih v Nemčiji? Vprašajte njune predstavnike!